服装行业塑造新模式2013/04/28

　互联网等科技的发展，在改变人们生活方式的同时也让新的商业模式产生成为可能。身处科技发展的“洪流”中，纺织服装业正在经历“传统”与“新兴”的博弈和融合。行业在新经济形势下，如何创新模式，同时为市场创造新价值，本届中国服装论坛或许能为正在新模式探索中的企业带来一些启发。

　　商业模式很复杂。每个企业不同的商业模式，造就了企业各自的核心竞争力和品牌创造力。杜钰洲认为，要实现商业模式的创新，主要围绕着三个基本元素：一是价值成果创造价值。企业做计划，办企业做规划都要围绕价值。而这个价值在商业模式核心里面，要考虑到的是外部价值和内部价值。外部价值是客户价值，无论是物质的生理的心理的，都要体现客户价值。内部价值，比如，对于消费者来说，产品的性价比是不是要比想象中好，如果有消费者剩余，那就和消费者建立了亲密关系，他可以成为回头客；对于企业而言，获得了市场占有知名度信誉，其整个供应链得到了价值后得照顾到整体，这是新的商业模式和过去有所不同的，过去是甩给分包企业，社会问题都产生在分包企业。

　　第二个要素是资源和能力。围绕这个方面，一种是要具备开发性的资源和能力，一种要具备转变成生产产品生产力资源的能力。前者涉及发展前景，后者涉及配置效益。这里面要形成我们对产品质量品质的控制力，供应链系统的配置能力和配置效力。

　　第三个要素是决策。决策对于企业而言，是商业模式的一个头脑，决策生动地展示着企业生长的过程，通过资源获取价值链，比如研发生产的价值链，销售流通的价值链。

　　不难看出，价值成果、资源能力和决策构成了商业模式的整体。杜钰洲认为，现阶段中国的工业化还未完成，因此我们有发达的生产力，也有落后的生产力，企业由此的决策也不一样。对于纺织服装行业来说，要从实际出发，针对不同的产业、不同的产品，通过对商业模式的正确把握来提升生产方式以及技术水平。

　　互联网时代下的新模式

　　另外，随着互联网和信息技术的变革，我们的研发制造和渠道都产生了重大变化。而一些基础产业借助了IT技术，产生了很多非常好的商业模式。朱武祥认为，创新商业模式一定要考虑是不是能提升利益相关者的价值，这体现在三个方面。一是提高客户价值和利益相关的收益；二是降低成本，在搜索、信用、资金、监督等方面有提升；三是降低风险。“服装企业可能需要借助IT技术，重购服装商业中客户、供应商和经销商等交易方式”。

　　近年来，随着社交技术的日益发展，我们的生活与工作方式都发生了较大的改变，与社交技术联系紧密的年轻人，正在从企业内部影响企业的结构模式，以更灵活的网络，为客户创造和实现价值。

　　自媒体最大的好处是以人格为核心，所以传统媒体的核心基本上是路径，有准确的入海口，有清晰的地图，自媒体更像是座雪山，当冬天来的时候，只管在山顶堆上厚厚的积雪，怎样的具体路径下山其实并不重要，它一定会实现自己的商业价值。”

上海瑞朗服饰有限公司也正处在网络营销模式的发展阶段，我们也相信它的前途是无量的，未来是美好的。上海瑞朗服饰定做西服，西服定做的全体期待电商的飞速发展。

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